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吴军：成大事的人，都相信这两个字

问：

我们知道您有一个身份是硅谷投资人，对您来说，最重要的一个投资原则是什么？

吴军：

我的原则很明确，其实也是风险投资领域的一条金科玉律——投资就是投人。首先要看重人。

在成为投资人之前，我曾经在谷歌和腾讯任职多年，也招聘过不少高薪员工，我总结他们成功的奥秘，其实就是一句话「杀鸡一定要用牛刀」。

因为世界上人和人的差别常常是数量级的。一流的人可以把二流的项目做成一流；反之，二流的人会把一流的项目做成二流或三流。10个90分的人往往都抵不上1个100分的人。

比如说，要提高20%的效率是一件很困难的事，但找人的时候，两个人有一个人找得不合适，效率一下子就降低50%，有时候还有副作用。

问：

那么在投人的过程中，您最看重的创始人特质是什么？

吴军：

诚实，这是最重要的。很多时候大家会觉得诚实好像谁都有，其实不是的。

诚实意味着一个人自己承诺的事都去满足，很尽力尽心并且有责任心。这不是一件容易的事。

而在风险投资中，当你把几百万元、几千万元，甚至更多的钱，在没有任何抵押的情况下交给一个不认识的人，让他创业，这个人首先必须让你信得过。

创业者如果想骗投资人的钱，通常投资人是毫无办法的。我见过不少创业者，一旦办公司办得不顺，就把公司的技术和产品拿出去再办一个公司，去融新的资金。同时他们会对原来的公司进行破产清算，这样投资人的钱就不用还了。

所以我们通常要去调查背景，在硅谷各个族裔的人都有，要到他这个族裔的圈子里去了解一个人，因为他们只有在族裔的圈子里，表现才是最真实的。

我有一个「诀窍」，比如我曾经投资过一个印度人的公司，我要求他同时要有自己族裔的朋友投资他。因为他骗了我们可能影响有限，但他要连同族人一起骗了，就会在自己圈子里形成很坏的印象。这当中的成本会让他好好掂量。

同样，如果他同族裔都没人愿意投资他，这也会是一个很不好的信号。

再有一个，能拿到我们第一次融资的企业，要么是有比较长时间的往来，要么就是通过朋友介绍，然后再拿第二次融资就不难了，这其中信任起到很大作用。

很多人没有意识到，信任其实是一条「捷径」，需要好好经营和维持。